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别轻易被“锚定”

我们在前面讲过一个词，叫作财富的锚定物。就是说，我们在通货膨胀的过程中，为了避免资产缩水，一定要找到波动市场上的资产锚定物，将自己的财富与此关联，实现波动市场上的资产锚定。

不仅仅是在投资上，锚定也是一个经济学里经常用到的概念，特别是有个词叫锚定效应，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。例如：

你去餐厅吃饭，翻开菜单第一页，如果前几道菜都特别贵，均价都1000多元，你就会锚定这家餐厅是个高档餐厅。如果往下翻几页，发现这家的鱼子酱才300块，不贵啊，那赶紧点。

你去商场逛电视专柜，门口摆了一台最先进并且配置最豪华的液晶电视，上面标价2万元，没折扣。是不是就觉得现在电视都2万多元的行情了？往里走两步，看到一台原价1.8万元，折扣后1.5万元的电视，是不是马上就有冲动想“买买买”了？

实际上，电视机均价真的有那么高吗？你在进门之前真的是打算买一台1.5万元的电视吗？

之所以会产生便宜的错觉，是因为你的心理价位都被门口的那台2万元的“神机”锚定了！

这便是营销中特别典型的锚定销售，在20世纪90年代，商家们早已玩得炉火纯青——门口故意放点价格昂贵并且是最先进的产品，并不是用来卖的，而是用来给顾客下锚的。

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