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付出必然会有回报

洛杉矶新英格兰人寿保险公司的爱德华·裘特是我的一个得意门生，在第二次世界大战期间，他决定帮忙政府销售战时债券[15]①。他把自己八成的时间都拿来做这件事，而且没有直接的薪酬可拿。

此外，他还花一成的时间来辅导和训练可能会与自己产生直接竞争的对手，也就是其他的保险工作人员。在这件事情上，他既没有开口要、也没有领到薪水。他所剩下的一成时间才是用来卖保险，以便养活自己。

有人或许会认为，奉献掉九成工作时数的人会毁了自己的事业。咱们来瞧瞧。保险人员要是一年能签下价值一百万美元的保险，就会被认为相当厉害。在有战事那一年的头三个月里，爱德华·裘特所签下的保单，价值就超过了一百五十万美元。其中，大部分都是在他自己的办公室里签下的，投保人则是自己跑去找他、主动请他处理申办的保险。在他把九成的时间奉献出来时，这些人可没忘记他所从事的正职是什么。

裘特先生付出了自己的时间，却从来没有暗示想得到任何回报。但补偿律就是这样运作的，付出必然会有回报。各位或许会想从这个角度来看：每次和别人分享自己的福分时，你就成了他的债权人。而债务终究会还。

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