§§小贴士 草船借箭坐享其成（第1页）

§§小贴士　草船借箭，坐享其成

▼会员卡制度能达到三重目的：一是稳定顾客群体，提高销售业绩；二是扩大企业影响，树立品牌忠诚度；三是通过预收款制度锁定部分资金为我所用，起到融资效果，同时又不影响前两重目的的实现。

◆最能起到融资效果的预付费会员卡，消费者最担心的是企业倒闭。为了消除这种顾虑，中小企业有必要在平时经营中千方百计维护顾客忠诚度，诚信经营，稳健经营，日久见人心。只有消费者对企业感到放心，才会源源不断地往卡里存钱，这也就意味着源源不断地给企业无成本地融资。

▲中小企业的注册资本一般都不高，所以想从银行取得贷款难度很大，而通过这种经营融资方式，往往会取得意想不到的效果。例如，如果企业能发出去1000张会员卡，每张预付款500元，融资额就是50万元，这就意味着把企业前期投入的资金全都回笼了，等于是没花一分钱进行的白手创业。

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