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§7．借别人之力推动自己的发展

管理之要：金无足赤，人无完人。同样，一个公司不论它发展到什么程度，总会存在一些或大或小的不足。

金无足赤，人无完人。同样，一个公司不论它发展到什么程度，总会存在一些大大小小的不足，如技术、人才、资金、土地、投资环境、产品运输等等，如果与能弥补自己所短的公司合作的话，也许这些问题就会迎刃而解；同时，也用自己的长处去帮助合作者，让双方相互取长，共同发展，并且也容易取得合作者的共识，为日后的发展打下基础。

松下与菲利浦都是世界闻名的电器公司，信誉高，产品质量可靠，然而两家公司又都曾存在着不足。比如，有一次两家公司有意合作时，松下的资本、技术都要比菲利浦低，而在经营管理方面又比菲利浦高出一筹。如果两家合作，就可以取长补短，菲利浦向松下转让技术，松下向菲利浦提供经营指导。最后两家约定进行合资办厂，各以资术、资金入股。投资股本份额是显在的，难以衡量的是其他软件方面。菲利浦提出了一次性技术转让费50万美元，技术指导费7%，松下力争技术指导费降到了4.5%，同时又向菲利浦提出了支付30%“经营指导费”的条件。菲利浦公司对所谓的“经营指导费”感到有点意外，但考虑双方合作的目的正是为了取对方之长来补自己之所短，就答应了松下的要求。结果双方合作得非常愉快。

取长补短走联合，可以说每一方的目的都是相同的，那就是借别人之力推动自己的发展，那么，最终最好的结果便是双方均受益。既然如此，在合作中就一定要注意在维护和发展自身利益的同时，也要考虑到合作者的利益，否则，合作将不会长久，也会丧失信誉，那凭什么再与别人联合创建利益共同体呢？这就是将要讨论的下一个问题。

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