§5 提成销售额（第1页）

§5　提成销售额

假如我们的销售额有1000万元，那么这1000万元不能都拿来做提成总额。因为这1000万元里还有一些是客户的定金。正是由于这个原因，所以要根据不同岗位的需要来算提成，有的人按销售额提成，有的人则按代理销售额提成，等等。

有人说，按代理销售额计算提成，员工不就知道成本了吗？我建议你可以用倒推法计算。假如你是卖电视机的，一台电视机的进货成本价是1000元，按道理说，应该卖市场价1500元，你要给员工提成10%，即员工每销售一台电视机提成150元。如果你一直按10%给员工提成，就会亏本，因为过节的时候一般都会搞促销，那时会降价销售，比如春节期间卖1100元一台，由于之前规定员工的提成是10%，那么就要给员工提成110元。销售额1100元减去提成110元，你就只剩900多元了，低于成本价，这样公司就亏了。

这就要规定：提成的时候要先用销售额减去成本，再按照比例提成。搞促销的时候还要执行另外的政策，比如促销产品只能提销售额的2%，如果销售额是1100元，只能提22元，公司赚取利润78元。因为促销的时候客户大量购买的主要因素不是员工的努力，而是利益、价格、品牌、广告的吸引。只按一个标准提成，公司根本没办法搞活动。这种高提成低利润或者没利润，远远不如毛利润高提成划算。特别是对股东来说，更需要按纯利润算提成。

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