§3 OT产品 一个企业只有一个核心产品（第1页）

§3　OT产品：一个企业只有一个核心产品

一个企业只有一个核心产品，做这个产品，就要把它做到淋漓尽致。比如六味地黄丸，河南南阳的一个药厂，占六味地黄丸销量的60%以上。

OT产品的特征有三个：第一，消费者广泛应用，大概有15%～20%的企业要做OT产品；第二，重复性消费，顾客买了第二次之后，还要买第三次、第四次；第三，非教育性产品，不需要教育顾客，顾客就会买。比如茅台白金酒、王老吉、飞科剃须刀、浪莎丝袜等，都是OT产品的典型代表。

长松咨询集团在2008—2009年只有一个产品——企业组织系统咨询班。那时候很多人找我开课，我只开了一门课，用的法则就是OT产品法则，只做一个产品，把所有的精力、所有的人力资源、所有的财务、所有的市场都集中到这一个产品上，把它做成一箭穿心的产品。OT产品要具有一箭穿心的独特消费优势。

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