§1 行业代名词（第1页）

§1　行业代名词

如何做定位，第一个办法是要做行业的代名词。大家知道Jeep企业主要是生产吉普车的，但是后来Jeep成了越野车的代名词，所以这个公司的定位就是行业代名词，它不做小汽车，不做大客车，是专做越野车的。

比如可口可乐，最早是没有可乐这个产品的，后来喝的人多了就把可乐变成了产品系列。现在有些山寨产品，就是想打行业代名词的主意。有个产品叫口可可乐，包装和可口可乐完全一样；我有次买了一瓶雪碧，结果仔细一看不是雪碧，而是雷碧。

如果大家想到这个行业第一个会想到你，那你的企业的价值就大。当你成为某一个行业的代名词的时候，销量数据就在那儿摆着呢。比如西装品牌非常多，雅戈尔在推广商务男装的时候，就不停地宣传自己的市场占有量有多大。

但是行业代名词并不是一下子就能做到的，需要一个过程。四川有一家企业叫威特龙，是做消防工具器材的，我和威特龙的老板在新加坡在一起待了六七天，经过反复分析，我们认为，这个行业现在还没有老大。所以，我们给四川威特龙做了以下定位。

四川威特龙，消防工具器材提供商，定位为“消防系统工程管理专家”，目标是成为行业代名词，终端定位为“云端消防”，宣传语为“人类不应再有灾难，但人类需要威特龙”。

什么叫云端消防？也就是说，我这边一失火那边就知道了，赶快来救。云端消防在国外是已经实现的。

企业要成为行业代名词，这是我们的愿望，我们非常希望企业能够在某一个方面或者是某一个领域当中，成为一个行业的代名词。其实有很多机会。比如美容产业，美容产业企业有很多，什么都要做的话是做不大的，但是你成为行业代名词之后，就能把全国的消费点弄过来。比如中国餐饮行业这么大，每个地方你都会想到一个饭店的名字，这个名字有可能现在管理不怎么样，却有久远的历史。但这些企业如果不及时抓住机会，它们的代名词地位就会迅速被别的企业代替。

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